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黑谷分享汽车会员管理系统的电子优惠券功能使用方法

  会员营销最常用的方式,优惠券算是其中一种,而随着移动互联网的快速发展,微信、支付宝等线上支付成为现在支付方式的主流,生活中使用的高频率,让电子优惠券也跟着火爆起来,因此很多汽车会员管理软件都会添加这个功能,今天黑谷小编为大家介绍一下汽车会员管理系统的电子优惠券功能使用方法。

  1、电子优惠券有什么作用?电子券优惠券可帮助商户实现以下会员营销功能:

  留住老会员:在会员库中找到可能流失的会员,向其发送优惠券吸引顾客重新到店消费。

  吸引新会员:向老会员发送可以转发的优惠券,鼓励其向亲戚朋友转发,从而吸引新顾客到店消费。

  2、优惠券的类型。比如有现金券、代金券、折扣券、满减、买一送一、单品抵用券等等。

  说简单它不简单,说复杂它又不复杂,那么该如何正确运用优惠券,才能有效发挥它应有的功效呢?这就需要我们结合优惠券的运用类型,根据不同的场景进行有效的设计。

  这里有几种优惠券的运用类型:

  类型一:吸客型

  主要特点为,用能让顾客切实感受到有利可图的高优惠力度,来吸引顾客到店消费。

  目的:我们就是为了让你进来消费,成为我们的会员,不惜代价,因为我们也有信心在后面能把你的钱给赚过来。

  类型二:刺激型

  通过设定一些有获取门槛的优惠券,让那些原本可以接受高价的顾客继续高价购买,而另外那些原本不能接受高价的顾客,则通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价位从而发生购买行为。

  设置刺激型优惠券有几个关键点:

  1、获取门槛

  给刺激型优惠券设置一定的获取门槛,比如说任务完成奖励、积分兑换、需转发后获得等,这样做的目的是:

  ①原本就能接受高价的顾客,可能不愿意花这个时间去获取优惠券。

  ②设定一定的门槛之后,也可以增加目标顾客(即会在意优惠券的顾客)获取后的珍惜程度,有效提高券核销率。

  2、多形式

  意思即为设定多样化的优惠券形式,以不同的角度对顾客进行刺激。

  比如说:“规定有效时间的优惠券”是时间上对用户进行刺激;“特殊单品优惠券”是金额上对用户进行刺激,“不确定金额优惠券”是赌博心理上对用户进行刺激等等。

  3、限时

  “刺激型”优惠券一定需要限定好可以使用的期限,快到期的时候还可以进行主动的提醒,可以有效加大“刺激”的效果。

  目的:用优惠刺激舍不得消费的顾客产生消费行为,并且能让“土豪”顾客忽视优惠,将门店利润做到最大化。

  类型三:引导型

  优惠券的高级使用,就是精准营销,即给不同的顾顾客推送不同的优惠券,并确保每个顾客得到的优惠券都是他们所真正需要的。

  “引导型”优惠券,有以下几个关键点:

  1、使用门槛

  主要目的是引导用户使用。比如一定要消费满多少可以用,一定要购买几样东西才可以用,一定要多少时间之内可以用等等。

  2、联合营销

  联合营销可以从两个角度来考虑:时间上的联合:这一次消费和下一次消费的联合,目的是提高顾客消费频率。产品上的联合:A产品和B产品的捆版销售,目的是提高客单价。

  3、限时

  和刺激型优惠券一样,只有限时之后,才能更好的产生提醒的作用,也是增强了引导顾客的效果。

  想要达到目的,优惠券也是需要针对客户才做营销的,不同的客户需要设置不同的优惠券营销方式,这样才会有效果,让客户真正感觉到门店的诚意。


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